Technisch - Commercieel Adviseur Oost-Vlaanderen

“Bewusst Bauen” dus. Om Sto NV verder te laten groeien zijn er extra collega’s nodig dus gaan we op zoek naar een enthousiaste Technisch - Commercieel Adviseur voor de regio Oost-Vlaanderen & Vlaams-Brabant (rond Asse). Het hoofdkantoor ligt in Asse dus er is een historische sterke band met de regio.

Als Technisch - Commercieel adviseur bij Sto NV krijg je een klantenportefeuille toegewezen die zich vooral situeert in de as Gent, Aalst & Sint-Niklaas. Je onderhoudt je commerciële relaties, volgt je portefeuille op en bouwt deze stelselmatig uit. Je rapporteert aan de Salesmanager nationaal.

Voor deze functie zoeken we een kandidaat met ervaring als Accountmanager of Vertegenwoordiger van een Premium merk in een B2B omgeving. Idealiter kom je uit de bouwsector maar we staan zeker open voor kandidaten uit andere sectoren, als je maar over het juiste commerciële Sto DNA beschikt.

Sto NV staat voor premiumkwaliteit. Dat betekent ook dat je opleidingstraject er eentje is om u tegen te zeggen! Je wordt werkelijk ondergedompeld in de Sto way of things. Je krijgt een intensieve opleiding in binnen – en buitenland van een aantal weken. Zo krijg je de producten, je internationale collega’s én het bedrijf letterlijk in de vingers.  

Getriggerd? Lees snel verder en stel je kandidaat op lien.schalley@talentlink.be. Meer info? Bel mij op 0478 53 32 31 voor een kennismakingsgesprek.

Wat ga je doen?

• Je bent verantwoordelijk voor het beheren en opvolgen van een bestaande klantenportefeuille vooral in de as Gent, Aalst & Sint-Niklaas. Je brengt de regio in kaart en bouwt een vertrouwensband op met buitenstukadoors, gevelrenovatiebedrijven, architecten en aannemers. Je onderhoudt de commerciële relaties en weet je meerwaarde als technisch-commercieel adviseur in de verf te zetten.
• Je stelt de systemen van Sto voor, je geeft advies en zorgt voor een optimale klantenservice. Tijdens je klantenbezoeken stel je de juiste vragen om de noden & behoeften van de klant te achterhalen en speel je hierop in door de juiste oplossing voor te stellen. Je blinkt uit door een uitstekende commerciële begeleiding van klanten en opvolging van klanten in je regio. Je doet graag dat stapje meer en je maakt graag het verschil. Je zorgt dat de ijzersterke reputatie van Sto als Premium merk alleen maar wordt bevestigd.
• Je zoekt ook nieuwe klanten (en contacteert sluimerende klanten) en werkt zo je portefeuille systematisch verder uit. Je bezoekt ook systematisch en regelmatig architecten in jouw regio om hen vertrouwd te maken met de STO systemen, hiermee hun voorschrijfgedrag te beïnvloeden, en de ETICS werven te detecteren waar zij mee bezig zijn. Je kan zowel architecten als klanten uitnodigen in de showroom, en samen met de Shop Verantwoordelijke hen assisteren in het uitproberen van de systemen en toepassingen van Sto. Zo krijgen zij de producten letterlijk in de vingers en kunnen ze overtuigd worden van de meerwaarde van Sto.
• Niet alleen de Sto Shops zijn er om je te ondersteunen. Je kunt rekenen op een uitstekend team van Technisch Adviseurs die je waar nodig ondersteunen in het opleiden en begeleiden van jouw klanten op technisch niveau. Zij beschikken over de technische knowhow en diepgaande productkennis. Iedere maand volg je via de Technisch Adviseurs ook bijkomende productopleidingen.
• Daar ligt dus echt het verschil met jouw rol. Jouw DNA is het opbouwen en onderhouden van sterke commerciële relaties, het bepalen van de verkoopcondities en de uitbouw van je portefeuille. De (bouw)technische aspecten zijn zaken die je via jouw opleidingen aangeleerd krijgt. Belangrijker is dat je weet wat een Premium merk vertegenwoordigen inhoudt & dat je bekend bent met het in de watten leggen van (strategische) klanten en het aanbieden van een toplevel service.
• Je hebt ook twee binnendienst collega’s op wie je kunt rekenen voor het opmaken van offertes, het doorsturen van stalen etc. om een uitstekende klantenservice te garanderen.
• Andere belangrijke contactpersonen in je functie zijn de Project Coördinatoren die via hun netwerk de grotere werven detecteren en in een vroeg stadium proberen STO systemen voor te schrijven. Je monitort samen met hen welke werven in welke fase zitten en schakelt proactief waar er actie moet worden ondernomen. Je kunt dus uitstekend prioriteiten stellen en je verliest niks uit het oog. Je blijft aanspreekpunt van de klant gedurende het hele proces en bewaart het overzicht. Je weet waar je klanten mee bezig zijn en je kunt snel schakelen. Er is om deze reden ook geregeld contact en overleg tussen de Sto Shop Verantwoordelijken, de Technisch Commercieel Adviseurs & de Projectcoördinatoren om de status & noden van klanten te overlopen.
• Je hebt in België 6 andere collega Technisch Commercieel Adviseurs verdeeld over verschillende regio’s in België. Je rapporteert aan de Salesmanager nationaal. Je neemt deel aan salesmeetings & productmeetings.

• Minimaal Bachelor werk- en denkniveau
• Ervaring als Accountmanager of Vertegenwoordiger van een premium merk in een B2B omgeving
• Ervaring in de bouwsector is een plus maar geen must; je hebt interesse in hoogwaardige bouwtechnische producten
• Enthousiaste resultaatgerichte persoonlijkheid met grote gunfactor & een open uitstraling
• Je bouwt gemakkelijk vertrouwen op en weet je meerwaarde in de verf te zetten
• Service draag je hoog in het vaandel; je bent attent en verliest niks uit het oog
• Je werkt graag op lange termijn met je klanten
• Neus voor nieuwe opportuniteiten & prospectie
• Uitstekende project & timemanagement skills: je bewaart het overzicht & kan uitstekend prioriteiten stellen
• Proactief & je pakt zaken vast
• NL/FR talig: je voert verkoopgesprekken in beide talen
• Autonoom & matuur: je beheert je eigen agenda
• Goeie kennis MS Office & ervaring in het gebruik van een CRM-pakket

Sto NV is een autonome dochteronderneming van de Duitse multinational Sto SE & CO. KGaA. Sto ontwikkelt en produceert al meer dan 60 jaar ecologisch verantwoorde en milieuvriendelijke bouwproducten voor de wereldwijde bouwsector voor vakmensen, architecten, particulieren, houtskelet- en prefab bouwers, investeerders en de eigen partners in de woningbouw. Zij hebben verkoopcentra, partners en distributiecentra over de hele wereld.  

In België is Sto NV marktleider op het gebied van gevelisolatiesystemen (ETICS) voor zowel nieuwbouw als renovatie en technologisch leider in gevelbepleistering. Het gamma bevat daarnaast ook gevelverven die Sto aanbiedt aan (buiten) stukadoors, schilder- en afwerkingsbedrijven. Regelmatig lanceren zij innovatieve gepatenteerde producten die voor kleine revoluties in de markt zorgen.

In België bestaat Sto NV al uit 65 gedreven professionals. Het bedrijf heeft momenteel drie Sto Shops, in Gent, Luik en Asse. Er zijn ambitieuze groeiplannen voor de toekomst.  

De medewerkers van Sto NV maken iedere dag het verschil met hun vaardigheden, bouwtechnische knowhow, passie om de beste te zijn én te blijven.  Sto NV staat voor “Bewusst bauen” en is een Premium merk.

Bij Sto NV kom je in een warme en familiale cultuur terecht en in een hecht salesteam! Niet alleen werk je in een bedrijf om trots op te zijn, ze zijn pionier op het gebied van alles wat met duurzaamheid heeft te maken. Maatschappelijk relevant, je werkt letterlijk mee aan een duurzame wereld binnen een groeiend bedrijf dat gekend staat om zijn kwalitatief hoogwaardige systemen. Je leert de systemen en de commerciële aanpak kennen tijdens een grondige introductie en product technische opleiding. 

• Je werkt in een overlegcultuur waarbij korte communicatielijnen, een hechte teamsfeer, loyaliteit en wederzijds respect centraal staan. 
• Je mag rekenen op een aantrekkelijk salaris en een brede waaier aan extralegale voordelen, bonussysteem, bedrijfswagen etc.
• Je werkt in een toonaangevend bedrijf in de sector en een pionier om trots op te zijn!