Ondernemende Accountmanager Benelux Actis Isolation Zelfstarter, communicatief, resultaatgericht

Voor Actis Isolation zijn wij op zoek naar een Ondernemende Accountmanager. Heb je minimaal een vijftal jaar relevante saleservaring in bouwmaterialen? Heb je een uitstekend netwerk in de sector (uitvoerders, distributeurs, projectontwikkelaars, studiebureaus, architecten…). Ben je een lange-termijn relatiebouwer die houdt van complexe (project)sales? Ben je vlot Nederlands- en Franstalig en bereid om je over de Benelux te verplaatsen? En ben je een echte sales pionier met leidinggevend potentieel?

Lees dan snel verder of bel mij meteen op 0478 53 32 31 (Lien Schalley) voor meer informatie over deze boeiende functie in een dynamisch bedrijf met heel wat groei-ambitie.

Taken

• In deze functie rapporteer je rechtstreeks aan de Sales Manager Noord-Europa; hij is je sparring partner en mentor. Samen met hem werk je de salesstrategie Benelux uit en identificeert de opportuniteiten en prioriteiten. Je legt contacten met eindgebruikers, tussenpartijen en distributeurs. Complexe sales dus waarin je je met verschillende stakeholders moet kunnen verstaan. Op die manier bouw je het zakencijfer in de Benelux markt op. En als het bedrijf groeit, groei jij mee. Daarom zoeken we voor deze rol iemand met het potentieel om op termijn een leidinggevende en management rol op te nemen.
• Uiteraard krijg je eerst een grondige opleiding en onboarding in het bedrijf. Je leert de producten en productie-sites van Actis kennen en je krijgt de kans om je alle technische aspecten en USP’s goed eigen te maken. Daarnaast leer je ook de mensen kennen zodat je een netwerk in het bedrijf kunt uitbouwen en weet bij wie je terecht kunt met alle vragen. Daartoe verblijf je tijdens je opleidingsperiode gedurende een 10tal intensieve dagen in Frankrijk.
• In je verkoopproces target je de eindgebruikers: de aannemers, de kleine en grotere zelfstandige dakwerkers en afwerkers die je overtuigt van de meerwaarde van de Actis producten. Je neemt uiteraard ook deel aan de relevante vakbeurzen om vlot contacten te leggen. Maar ook vakfederaties bieden je een interessant platform om snel met heel wat uitvoerders in contact te komen.
• Daarnaast zijn er belangrijke tussenpartijen: je gaat in gesprek met architecten en studiebureaus die je weet te overtuigen van de meerwaarde van de Actis producten. Je moet dan ook technisch voldoende stevig in de schoenen staan.
• Er is reeds een eerste Belgische distributeur gevonden voor de verkoop van de Actis producten. Je onderhoudt goede relaties met deze distributeur en zet gezamenlijke acties en promoties op naar hun professionele eindgebruikers. Je zorgt er – samen met het Franse hoofdkantoor – voor dat de salesmensen bij je distributeur goed op de hoogte zijn en Actis actief promoten. Je organiseert ook de nodige technische trainingen voor de salesmensen en de eindgebruikers. Ook hier krijg je uiteraard de nodige ondersteuning vanuit Actis zelf.
• Daarnaast ga je op zoek naar bijkomende distributeurs. Je doet de contractonderhandelingen en stemt af met hoofdkantoor, productie en logistiek zodat de leveringen optimaal verlopen. Je volgt het zakencijfer van de distributeurs op en bekijkt samen met hen wat je kunt ondernemen om het zakencijfer positief te beïnvloeden.
• Het gaat dus om een complexe salesrol waarin je met heel wat diverse personen moet kunnen communiceren. Je moet zowel technisch als commercieel sterk in je schoenen staan. Een pioniers-mentaliteit is echt nodig: je bent dan ook een ondernemende zelfstarter die autonoom kan werken en die door kleine (en grote) successen gemotiveerd wordt. De Benelux is een markt met heel wat potentieel voor Actis. Er is ruimte voor een mooie groei voor het bedrijf en dus ook voor jezelf. In de toekomst zal het Benelux team uitgebouwd moeten worden en het is de bedoeling dat jij hier de lead in neemt. We zoeken dus iemand met leidinggevende ambities en capaciteiten.
• Kortom, dit is een boeiende salesfunctie voor iemand met veel goesting en een ondernemende spirit. En je krijgt de tijd om je resultaten te boeken; geen onrealistische targets en KPI’s dus.

• Je hebt minimaal een bachelor of master werk- en denkniveau (maar van diploma’s liggen we niet wakker)
• Saleservaring in de bouwwereld en een goed netwerk zijn dan wel weer onontbeerlijk (minimaal 5 jaar)
• Je bent zeer goed tweetalig NL-FR; je spreekt vlot Engels. Duits is een grote troef.
• Je bent bereid je over het hele Benelux grondgebied te verplaatsen (als je centraal in het land woont, is dat mooi meegenomen)
• Je kunt je communicatiestijl afstemmen op de andere betrokken partijen
• Je bent een zelfstarter die structuur kan aanbrengen en die heel goed prioriteiten kan stellen
• Je bent resultaatgericht, maar je gaat niet over lijken
• Je schept plezier in complexe, projectmatige sales
• Je bent vlot met cijfers en kostencalculaties
• Je bent een uitstekend intern en extern netwerker

Actis Isolation bestaat al meer dan 40 jaar. De familiale KMO met 300 medewerkers maakt deel uit van de groep Laurent Thiery.

Het bedrijf investeert al jaren in eigen research en development, de verkoop en productie van vernieuwende en duurzame isolatiematerialen (het heeft dan ook 25 internationale patenten op zak). De hoofdzetel en de 4 productiesites zijn gevestigd in Zuid-Frankrijk (Limoux). Het bedrijf is aanwezig in 8 Europese landen en telt 10.000 verkooppunten.

Actis Isolation kenmerkt zich door een ondernemende bedrijfscultuur, met korte beslissingslijnen en ruimte voor initiatieven en nieuwe ideeën.

De Benelux is de volgende markt waar het bedrijf haar aanwezigheid verder wil uitbouwen. Daarom zoeken we een ondernemende salespionier die in deze regio de portefeuille van klanten (installateurs van isolatiematerialen), partners (architecten, studiebureaus….) en distributeurs verder wil uitbouwen.

• Bij Actis Isolation wordt je warm onthaald. Je mag rekenen op een mooi inwerktraject dat je de kans biedt om je producten en collega’s goed te leren kennen
• Je Sales Manager is een echte mentor en sparring partner voor je
• Je krijgt de kans om zelf mee vorm te geven aan je rol en je succes
• Je krijgt heel wat ruimte voor initiatief en ondernemerschap
• Het bedrijf biedt je heel wat mogelijkheden tot groei
• Je mag rekenen op een mooi salarispakket en voordelen, aangevuld met een motiverende bonus en een mooie bedrijfswagen
• Lijkt je dit wel wat? Reageer dan snel via de ‘solliciteren’ knop of stuur je cv naar lien.schalley@talentlink.be of bel mij voor meer informatie: 0478 53 32 31
• Deze vacature wordt exclusief behandeld door Talent Link.