Key Account Manager Wallonië

Het bedrijf biedt een brede waaier aan diensten en technologieën die de klantbehoeften perfect afdekken.

Om dit bedrijf verder uit te bouwen zoeken we een gedreven Key Account Manager die een mooie klantenportefeuille beheert van bestaande klanten en die graag nieuwe klanten bij maakt.

Voor deze functie zoeken we een kandidaat met een technische achtergrond (HVAC, IT, domotica…) en met commerciële genen. Je hebt een grote gunfactor en netwerken is je tweede natuur. Je hebt een uitgesproken passie voor techniek, innovatie en technologische snufjes.

In deze functie werk je nauw samen met diverse bedrijfsafdelingen; interne netwerking is dan ook belangrijk. Je hebt beroepsmatige kennis van het Frans en/of Frans is je moedertaal. Je werkt hoofdzakelijk in Wallonië.

Getriggerd? Lees dan snel verder of bel mij meteen voor een kennismakingsgesprek op 0478 53 32 31 (Lien Schalley).

Een greep uit je takenpakket:

• De interessante bedrijven waar je je op focust liggen rond Luik, Charleroi en andere steden in Wallonië. Het kan ook gaan om overheden. Je stelt een prospectiestrategie op en brengt in kaart welke bedrijven potentieel interessant zijn.
• Je legt proactief contact met de juiste personen en beslissingsmakers, zoals directies en aankoopafdelingen en je bouwt een vertrouwensrelatie op.
• Eens de eerste contacten gelegd zijn, analyseer je de groeimogelijkheden bij je prospecten. Je brengt de noden in kaart. Dat betekent ook dat je al contacten legt heel vroeg in het salesproces. Alleen zo kun je ervoor zorgen dat je inspanningen ook beloond worden met nieuwe business.
• Je speurt ook de markt af naar toekomstige tenders en aanbestedingen. Je bent dus geregeld te vinden op netwerkevents & seminaries waar je deze mensen kan ontmoeten en je bouwt actief je netwerk uit (your network is your net worth). Je volgt graag markttendensen op en spart met de salesmanager over de aanpak.
• Ook bij bestaande klanten breid je toepassingen uit door behoeften te detecteren en in te spelen op hun noden en gepaste oplossingen voor te stellen. Zo zorg je voor cross- en upselling in diensten en materiaal. Het kan gaan over grote budgetten en complexe contracten. Consultative Selling skills zijn dan ook een must!

• Je coördineert het hele tender- en salesproces en kent je dossiers door en door. Je stelt de offertes op samen interne experts, je voert de besprekingen én doet de onderhandelingen tot het contract is getekend. Je bewaakt het hele proces. Ook bij vragen en problemen kunnen klanten bij jou terecht.
• Je werkt aan meerdere projecten tegelijkertijd. Je volgt ook de implementatie en tijdige opstart van het contract op. Jouw succes hangt deels af van de goede samenwerking intern. Daarom ben je ook eens per week op kantoor voor overleg en ben je ook intern een goede netwerker. Ook je timemanagement en projectmanagement skills zullen zeker van pas komen in deze functie.

• Technische achtergrond, min. bachelor werk –en denkniveau

• Passie voor techniek, innovatie en technologische snufjes
• Beroepsmatige kennis van het Frans
• Ervaring met solution selling ervaring in bijv. IT, energiesector, HVAC, domotica…
• Doorzetter; de soms lange doorlooptijd vraagt om constante opvolging om resultaten te boeken
• Matuur & betrouwbaar; je vindt gemakkelijk je weg op directieniveau
• Ervaring met openbare aanbestedingen is mooi meegenomen

• Zelfstandig, vlot met MS Office en CRM pakketten
• Geboren onderhandelaar met grote gunfactor
• Uitstekend netwerker & relatiebouwer, intern en extern
• Straffe projectmanager met organisatorische skills

Onze klant is een groot bedrijf regio Brussel, gespecialiseerd in hoogtechnologische oplossingen voor bedrijven.

Je komt terecht in een groot bedrijf met heel wat doorgroeimogelijkheden. Je maakt deel uit van een fijn en enthousiast salesteam. Je krijgt een competitief salarispakket met mooie bonusregeling en alle extra-legale voordelen (wagen, tankkaart, maaltijdcheques, verzekeringen…).

• Je bepaalt zelf je agenda en werkt eens per week op kantoor
• Je krijgt alle tools & online platformen om je werk efficiënt uit te voeren

• Opleiding, training en een meter of peter die zorgt dat je prima kan opstarten en dat je alle afdelingen leert kennen
• Opleidingen aan de interne Academy
• Leuke gedreven collega’s die je met plezier wegwijs maken en veel coaching on the job

Stel je kandidaat op lien.schalley@talentlink.be of bel mij 0478 53 32 31 voor meteen voor meer info. Talk soon?

Deze vacature wordt exclusief ingevuld door Talentlink.