Key Account Manager

Quelques-unes de vos tâches :

• Les grands acteurs intéressants sur lesquels vous vous concentrez sont situés à Bruxelles et en Wallonie, comme les grandes entreprises industrielles, les grands détaillants, , les gouvernements,.. Vous élaborez une stratégie de prospection et déterminez les entreprises potentiellement intéressantes.
• Vous prenez contact de manière proactive avec les bonnes personnes et les décideurs, tels que les conseils d'administration, les Security Managers et les services achat (en plus des leads que la notoriété de G4S génère automatiquement) et vous construisez une relation de confiance.
• Une fois les premiers contacts établis, vous analysez les opportunités de croissance avec vos prospects. Vous définissez les besoins en termes de produits technologiques (contrôle d'accès, détection d'intrusion, détection d'incendie, surveillance par caméra, surveillance par drone, systèmes de contrôle d'accès...). Il s'agit également de prendre des contacts très tôt dans le processus de vente, avant même la rédaction de l'appel d'offres.
• Vous parcourez également le marché à la recherche de futures offres et appels d'offres. Vous participez donc régulièrement à des événements et séminaires où vous pouvez rencontrer ces personnes et élargir activement votre réseau (votre réseau est votre valeur nette). Vous aimez suivre les tendances du marché et discuter de l'approche avec le directeur commercial.
• Vous développez également les applications avec les clients existants en détectant et en répondant à leurs besoins et en proposant des solutions adaptées, entre autres une combinaison de sécurité et de surveillance humaine. De cette manière, vous assurez la vente croisée et la vente incitative de services et de matériel. Cela implique des budgets importants et des contrats complexes. Des compétences en matière de vente consultative sont donc indispensables !
• Vous coordonnez l'ensemble du processus d'appel d'offres et de vente et connaissez parfaitement vos dossiers. En collaboration avec les experts avant-vente, vous établissez les offres, vous menez les discussions et les négociations jusqu'à la signature du contrat. Vous suivez l'ensemble du processus, vous êtes la personne de contact pour le client et vous examinez ensemble le cahier des charges afin d'obtenir une image complète de la situation en matière de sécurité. Les clients peuvent également s'adresser à vous pour des questions ou des problèmes.
• Vous écoutez, discutez, conseillez et proposez les bonnes solutions pour une situation de sécurité optimale. Sur la base de toutes ces informations, vous élaborez une stratégie commerciale. Vous vous assurez également d'être intégré suffisamment tôt dans le processus d'appel d'offres. Vous vous assurez ainsi que vos efforts se traduisent par des résultats concrets. Cela signifie que vous entretenez des contacts intensifs avec les services d'achat de vos clients et prospects. Vous développez également un réseau de décideurs, d'ambassadeurs et d'influenceurs chez vos clients et prospects.
• Vous travaillez simultanément sur plusieurs grands projets. Vous surveillez également la mise en œuvre et le démarrage du contrat dans les délais impartis. Vous travaillez donc en étroite collaboration avec les services opérationnels et l'avant-vente. Votre succès dépend en partie d'une bonne coopération interne. C'est pourquoi vous êtes également présent au bureau de Vilvorde une fois par semaine pour des consultations et vous développez également un bon réseau en interne. Vos compétences en matière de gestion du temps et de gestion de projet vous seront certainement utiles dans cette fonction.

Votre ADN?

• Min. niveau baccalauréat avec un excellent niveau de réflexion
• Passion pour l'ingénierie, l'innovation et les gadgets technologiques
• Une expérience dans le secteur est un atout, mais nous sommes également ouverts aux candidats ayant une expérience de la vente de solutions dans d'autres secteurs (informatique, secteur de l'énergie, télécommunications...) et qui souhaitent se lancer dans les solutions de sécurité.
• Battant ; les délais d'exécution parfois longs nécessitent un suivi constant pour obtenir des résultats
• Mature et fiable ; vous trouvez facilement votre chemin à différents niveaux
• Une expérience en matière d'appels d'offres publics est un atout
• Négociateur né avec un grand sens du service
• Excellent réseau et créateur de relations, à l'intérieur et à l'extérieur de l'entreprise
• Excellent gestionnaire de projet avec des compétences organisationnelles

Introduction

G4S assure la sécurité et le bien-être de millions de personnes dans le monde. Sa division Technologie est spécialisée dans le soutien aux entreprises dans le domaine des systèmes de sécurité électronique (ESS) les plus innovants.
Afin de poursuivre le développement de cette division, nous recherchons un Gestionnaire de comptes motivé qui gère un beau portefeuille de clients existants et qui aime ajouter de nouveaux clients importants (50/50).

Pour ce poste, nous recherchons un candidat ayant plusieurs années d'expérience dans la vente de solutions dans un environnement B2B, qui aime la prospection et qui a idéalement une expérience des appels d'offres et des offres publiques. Vous trouvez facilement votre chemin dans un environnement de niveau C, vous avez du flair pour les nouvelles opportunités et vous tenez bon jusqu'à ce que l'affaire soit conclue. Vous avez un grand sens du service et le travail en réseau est votre seconde nature. Vous avez une passion marquée pour l'innovation technique et les gadgets technologiques. Vous avez déjà une expérience dans le secteur ? C'est encore mieux !

Dans cette fonction, vous travaillez en étroite collaboration avec le Sales Manager de votre division, l'avant-vente et le département opérationnel. Vous êtes francophone ou bilingue NL/FR.
Curieux d’en savoir plus ? Alors lisez vite la suite ou appelez-moi immédiatement pour un entretien de présentation au 0473 95 94 61 (An Schalley).

A quoi devez-vous vous attendre ?
G4S est la référence en matière de développements durables, innovants et technologiquement avancés dans le domaine de la sécurité. Dans cette entreprise multinationale, la diversité, la collégialité et une mentalité de gagnant sont primordiales. Vous bénéficiez d'un salaire compétitif, d'un système de primes attrayant et de tous les avantages extralégaux (voiture, carte carburant, chèques-repas, assurances, etc.)

• Vous fixez votre propre agenda et travaillez une fois par semaine au bureau de Vilvorde.
• Tous les outils et plates-formes en ligne pour effectuer votre travail de manière efficace
• L'éducation, la formation et un mentor qui veille à ce que vous preniez un bon départ et à ce que vous connaissiez tous les départements.
• L'académie G4S way of selling vous attend....
• Des collègues sympathiques et motivés qui se feront un plaisir de vous guider et de vous accompagner dans votre travail.