Gedreven Key Account Manager Security Solutions G4S Oost & West-Vlaanderen

Introductie

G4S biedt een brede waaier aan diensten en technologieën die alle marktbehoeften dekken, waardoor het een onbetwiste leider is op het gebied van veiligheid en safety.

De verschillende activiteitsdomeinen worden gecontroleerd door een transversale verkoopstructuur.

G4S zorgt voor de veiligheid en welzijn van miljoenen mensen wereldwijd. Hun divisie Technologie is gespecialiseerd in het ondersteunen van bedrijven op het vlak van de meest innovatieve elektronische security solutions (ESS).

Om deze divisie verder uit te bouwen zoeken we een gedreven Key Account Manager voor Oost & West-Vlaanderen die een mooie klantenportefeuille beheert van bestaande klanten en die graag nieuwe grote klanten bij maakt (50/50).

Voor deze functie zoeken we een kandidaat met al enkele jaren solution selling ervaring in een B2B omgeving, die graag prospecteert en die ervaring heeft met tenders en openbare aanbestedingen. Je vindt gemakkelijk je weg in complexe organisaties, je hebt een neus voor nieuwe opportuniteiten en je houdt vast tot de deal binnen is. Je hebt een grote gunfactor en netwerken is je tweede natuur. Je hebt een uitgesproken passie voor techniek, innovatie en technologische snufjes.

In deze functie werk je nauw samen met de Sales Manager van je divisie, pre-sales én de operationele dienst.

Getriggerd? Lees dan snel verder of bel mij meteen voor een kennismakingsgesprek op 0478 53 32 31 (Lien Schalley).

Een greep uit je takenpakket:

• De interessante grote spelers waar je je op focust liggen in Oost & West-Vlaanderen zoals bedrijven in de farma, logistiek, chemie, retail... Je stelt een prospectiestrategie op en brengt in kaart welke bedrijven potentieel interessant zijn.
• Je legt proactief contact met de juiste personen en beslissingsnemers, zoals directies en aankoopafdelingen (naast de sterke leadwerking van G4S) en je bouwt een vertrouwensrelatie op.
• Eens de eerste contacten gelegd zijn, analyseer je de groeimogelijkheden bij je prospecten. Je brengt de noden in kaart op het gebied van technologische producten (denk aan toegangscontrole, inbraakdetectie, branddetectie, camerabewaking, drone surveillance, access control systems…). Dat betekent ook dat je al contacten legt heel vroeg in het salesproces, nog voor de tender uitgeschreven is. Alleen zo kun je ervoor zorgen dat je inspanningen ook beloond worden met nieuwe business.
• Je speurt ook de markt af naar toekomstige tenders en aanbestedingen. Je bent dus geregeld te vinden op netwerkevents & seminaries waar je deze mensen kan ontmoeten en je bouwt actief je netwerk uit (your network is your net worth). Je volgt graag markttendensen op en spart met de salesmanager over de aanpak.
• Ook bij bestaande klanten breid je toepassingen uit door behoeften te detecteren en in te spelen op hun noden en gepaste oplossingen voor te stellen, o.a. een combinatie beveiliging & manbewaking. Zo zorg je voor cross- en upselling in diensten en materiaal. Het gaat hier over grote budgetten en complexe contracten. Consultative Selling skills zijn dan ook een must!
• Je coördineert het hele tender- en salesproces en kent je dossiers door en door. Je stelt de offertes op samen met de experten van pre-sales, je voert de besprekingen én doet de onderhandelingen tot het contract is getekend. Je bewaakt het heel proces, bent aanspreekpunt voor de klant en neemt samen het lastenboek door om de beveiligingssituatie volledig in kaart te krijgen. Ook bij vragen en problemen kunnen klanten bij jou terecht.
• Je luistert, spart, adviseert en stelt de juiste oplossingen voor, voor een zo optimaal mogelijke veiligheidssituatie. Op basis van alle info stel je een commerciële strategie op. Je zorgt er ook voor dat je vroeg genoeg in het tender proces al mee aan boord bent. Zo ben je er zeker van dat je inspanningen ook omgezet worden in concrete resultaten. Dat betekent dat je intensieve contacten onderhoudt met de aankoopafdelingen bij klanten en prospecten. En dat je een netwerk van beslissingsnemers, ambassadors en influencers uitbouwt bij je klanten en prospecten.
• Je werkt aan meerdere grote projecten tegelijkertijd. Je volgt ook de implementatie en tijdige opstart van het contract op. Daarom werk je nauw samen met de operationele diensten en pre-sales. Jouw succes hangt deels af van de goede samenwerking intern. Daarom ben je ook eens per week in Vilvoorde op kantoor voor overleg en ben je ook intern een goede netwerker. Ook je timemanagement en projectmanagement skills zullen zeker van pas komen in deze functie.

Jouw DNA?

• Minimaal bachelor werk- en denkniveau
• Passie voor techniek, innovatie en technologische snufjes
• Doorzetter; de soms lange doorlooptijd vraagt om constante opvolging om resultaten te boeken
• Matuur & betrouwbaar; je vindt gemakkelijk je weg in complexe organisaties
• Ervaring met openbare aanbestedingen is mooi meegenomen
• Zelfstandig, vlot met digitale tools (G4S werkt met Google Workspace)
• Geboren onderhandelaar met grote gunfactor
• Uitstekend netwerker & relatiebouwer, intern en extern
• Straffe projectmanager met organisatorische skills

G4S, een dochteronderneming van G4S plc. gevestigd in Londen, is sinds 1962 een belangrijke speler op het gebied van de beveiliging en bescherming van goederen en personen in België. Ze zijn toegetreden tot de Allied Universal Group in 2021, een toonaangevend bedrijf op het gebied van beveiliging & facilitaire diensten, en zijn aanwezig in meer dan 90 landen met meer dan 800.000 werknemers wereldwijd.

De operationele hoofdzetel is gevestigd in Vilvoorde en daarnaast zijn er twee regionale zetels in het noorden en het zuiden van het land. De 4.500 medewerkers zorgen dag en nacht voor de beveiliging van vele instellingen en bedrijven. Zodat hun klanten zich maximaal beschermd en beveiligd voelen en met een gerust hart kunnen concentreren op hun core business.

https://www.g4s.com/nl-be/who-we-are

G4S is dé referentie als het gaat over de meest duurzame, innovatieve en technologisch geavanceerde ontwikkelingen in alles wat met beveiliging te maken heeft. In deze multinational staan diversiteit, collegialiteit en een winnaarsmentaliteit voorop. Je krijgt een competitief salarispakket met mooie bonusregeling en alle extra-legale voordelen (wagen, tankkaart, maaltijdcheques, verzekeringen…).

• Je bepaalt zelf je agenda en werkt eens per week op kantoor in Vilvoorde
• Alle tools & online platformen om je werk efficiënt uit te voeren
• Opleiding, training en een meter of peter die zorgt dat je prima kan opstarten en dat je alle afdelingen leert kennen
• The G4S way of selling academy is waiting for you…
• Leuke gedreven collega’s die je met plezier wegwijs maken en veel coaching on the job

Stel je kandidaat op lien.schalley@talentlink.be of bel mij 0478 53 32 31 voor meteen voor meer info. Talk soon?