Business Development Manager (BE + NL)

De uitdaging
Voor Actis Isolation zijn we op zoek naar een ondernemende Business Development Manager België & Nederland die de aanwezigheid van Actis in twee markten met een groot groeipotentieel verder uitbouwt.
Krijg je energie van deuren openen, nieuwe commerciële opportuniteiten creëren en uiteenlopende gesprekspartners overtuigen? Ben je volhardend, resultaatgericht en laat je je niet ontmoedigen door een eerste “nee”? Maar vind je het tegelijk belangrijk om sterke en duurzame klantenrelaties op te bouwen?
Ben je graag op de baan, ga je actief in gesprek met distributeurs, installateurs en aannemers en bouw je stap voor stap een sterk netwerk rond je producten uit? En wil je dat doen binnen een ambitieus, innovatief familiebedrijf dat je veel autonomie en ruimte voor initiatief geeft?
Dan maken we graag kennis met jou.

Jouw rol
Als Business Development Manager België & Nederland is je doel helder: de omzet duurzaam laten groeien en het aantal Actis-klanten in beide markten uitbreiden.
België en Nederland vertegenwoordigen elk ongeveer 50% van je activiteiten.
Je functie is in de eerste plaats een echte commerciële ontwikkelingsrol op het terrein. Je detecteert opportuniteiten, opent nieuwe deuren en bouwt geleidelijk een sterk netwerk uit van distributeurs, aannemers en installateurs.

Het distributienetwerk verder uitbouwen
De producten van Actis worden hoofdzakelijk verdeeld via gespecialiseerde distributeurs en bouwhandels.
Je eerste opdracht bestaat er dan ook in de aanwezigheid van Actis bij deze spelers verder te versterken.
Je identificeert potentiële nieuwe partners, legt contact en creëert de voorwaarden om een samenwerking op te starten. Dat betekent soms ook vanaf nul beginnen, actief prospecteren en gesprekspartners overtuigen die Actis nog niet of onvoldoende kennen.
Je weet dat marktontwikkeling niet van achter een scherm gebeurt: je neemt graag de telefoon, plant afspraken in en gaat actief naar prospects toe. Of je stapt gewoon rechtstreeks binnen, zonder voorafgaande afspraak.
Overtuigingskracht en doorzettingsvermogen zijn dan ook essentieel in deze rol.

Een win-winrelatie met distributeurs opbouwen
Je werk stopt niet zodra een distributeur de Actis-producten heeft opgenomen.
Je bouwt een echte relatie uit met de lokale sales managers en hun teams. Samen bekijken jullie hoe de verkoop in hun regio concreet verder kan groeien.
Je gaat samen met hen het terrein op en bezoekt de eindgebruikers: dakwerkers, aannemers, bouwbedrijven en professionals in interieurafwerking.
Je stelt de Actis-oplossingen voor, licht hun voordelen toe en helpt professionals begrijpen in welke toepassingen de producten voor hen echt een meerwaarde kunnen bieden.
Zo creëer je een commerciële dynamiek waar iedereen bij wint: de distributeur verhoogt zijn verkoop, de installateur ontdekt een performante oplossing en Actis versterkt duurzaam zijn positie in de markt.

Aanwezig zijn waar de business zit
Je houdt voortdurend je ogen en oren open.
Rijd je voorbij een interessante werf? Dan aarzel je niet om even te stoppen en contact te leggen met de aannemer of installateur ter plaatse.
Zie je een bedrijf dat baat kan hebben bij de oplossingen van Actis? Dan neem je zelf het initiatief om contact te leggen.
Je houdt van die heel concrete kant van business development: observeren, opportuniteiten detecteren, contacten leggen en die stap voor stap omzetten in nieuwe commerciële relaties.

Op termijn ook voorschrijvers ontwikkelen
Op termijn draag je ook bij aan de verdere ontwikkeling van Actis bij voorschrijvers, waaronder architecten en studiebureaus.
In eerste instantie ligt de prioriteit echter heel duidelijk bij distributeurs, aannemers en installateurs.
Zo kunnen de commerciële inspanningen gericht worden op de kanalen waar relatief snel resultaten geboekt kunnen worden, terwijl tegelijk een stevige basis wordt gelegd voor de verdere ontwikkeling van de markt.

Samenwerken als één team
Hoewel je veel autonomie krijgt in de organisatie van je markt en activiteiten, sta je er nooit alleen voor.
Je werkt nauw samen met de huidige Business Development Manager en rapporteert aan de Export Manager.
Daarnaast kun je rekenen op de ondersteuning van verschillende interne teams, waaronder salescollega’s, marketing en andere specialisten binnen Actis.
Jullie wisselen regelmatig informatie uit over marktopportuniteiten, klanten, lopende projecten en acties die moeten worden ondernomen.
Er zijn uiteraard formele feedbackmomenten, maar Actis kiest vooral voor een cultuur van permanente dialoog, samenwerking en informele feedback.

Echte verantwoordelijkheid voor jouw markt
Je succes wordt onder meer gemeten aan de hand van de groei van de omzet en de ontwikkeling van het aantal nieuwe klanten.
Maar Actis zoekt meer dan een verkoper die enkel focust op cijfers op korte termijn.
Het doel is om de aanwezigheid van het merk in België en Nederland duurzaam uit te bouwen. Je combineert dus een sterke resultaatgerichtheid met de wil om commerciële relaties voor de lange termijn op te bouwen.
Kortom: je bent een echte marktontwikkelaar. Je opent deuren, creëert vertrouwen, detecteert opportuniteiten en vertaalt het potentieel van twee veelbelovende markten stap voor stap naar concrete groei voor Actis.

Onboarding en begeleiding
Je hoeft uiteraard niet vanaf dag één expert te zijn in isolatie.
Actis voorziet een grondige opleiding op het hoofdkantoor en de productiesites in Frankrijk. Je leert de producten, hun technische eigenschappen, hun toepassingen en vooral de elementen kennen die de Actis-oplossingen onderscheiden in de markt.
Je maakt daarnaast kennis met de interne teams en bouwt snel je eigen netwerk binnen de organisatie uit.
Ook eens je op het terrein actief bent, kun je rekenen op regelmatige begeleiding en coaching on the job.
Leergierigheid en nieuwsgierigheid zijn dan ook minstens even belangrijk als voorafgaande productkennis.

Wie ben jij?

• Je hebt al commerciële ervaring opgedaan, idealiter in business development, B2B-sales of marktontwikkeling.
• Je bent gewend om met verschillende verkoopkanalen en uiteenlopende gesprekspartners te werken.
• Ervaring in de bouwsector, bouwmaterialen of een technische omgeving is een sterke troef, maar geen absolute must.
• Je houdt van prospectie en van nieuwe deuren openen. Een eerste “nee” houdt je niet tegen.
• Je bent volhardend, overtuigend en resultaatgericht.
• Je werkt zelfstandig en neemt spontaan initiatief.
• Je bent graag op het terrein en krijgt energie van het leggen van nieuwe contacten.
• Je kunt vlot schakelen tussen directe prospectie en het uitbouwen van relaties op langere termijn.
• Je bent bereid om de producten en technische toepassingen van Actis grondig te leren kennen.
• Je werkt graag samen met collega’s en weet de aanwezige expertise binnen de organisatie goed te benutten.
• Je bent voldoende gestructureerd om een regio te beheren die België en Nederland omvat.
• Je beheerst het Nederlands en Engels zeer goed.
• Kennis van het Frans is een belangrijke troef, onder meer om vlot te communiceren met het hoofdkantoor en de teams in Frankrijk.
• Je bent bereid om regelmatig door België en Nederland te reizen en af en toe naar Frankrijk te gaan.

Meer dan naar het perfecte cv zoekt Actis naar iemand die zin heeft om iets uit te bouwen, snel leert en er plezier in vindt om commercieel potentieel om te zetten in concrete resultaten.

Over Actis Isolation

Actis Isolation ontwikkelt, produceert en commercialiseert al meer dan 40 jaar innovatieve en duurzame isolatiematerialen. Het familiale bedrijf telt meer dan 300 medewerkers en maakt deel uit van de Groupe Laurent Thierry.
Innovatie staat centraal bij Actis. Het bedrijf investeert sterk in eigen research & development, beschikt over 25 internationale patenten en produceert zijn oplossingen op vier industriële sites in Zuid-Frankrijk.
Vandaag worden de producten van Actis verkocht via een netwerk van ongeveer 10.000 verkooppunten en is het bedrijf actief in verschillende Europese landen.
Actis kenmerkt zich door een uitgesproken ondernemende cultuur: korte beslissingslijnen, veel nabijheid tussen de teams, directe communicatie en vooral veel ruimte voor initiatief en nieuwe ideeën.
De ambitie voor de komende jaren is duidelijk: de positie van Actis op de Europese markten verder versterken. België en Nederland zijn daarbij twee bijzonder veelbelovende markten waar Actis mikt op een flinke groeiversnelling.
Om die groei te versnellen, zoeken we vandaag een Business Development Manager die deze twee markten mee verder wil opbouwen en ontwikkelen.

Wat mag je verwachten?

• Een businessdevelopmentfunctie met reëel groeipotentieel in twee belangrijke markten voor Actis.
• Een grondig onboarding- en opleidingstraject in Frankrijk om de producten, toepassingen en organisatie goed te leren kennen.
• Sterke begeleiding en coaching on the job.
• Een nauwe samenwerking met ervaren collega’s en de interne teams van Actis.
• Een ambitieus en ondernemend familiebedrijf met korte beslissingslijnen.
• Veel autonomie in de organisatie van je werk en je markt.
• Heel wat ruimte voor eigen initiatief en ideeën.
• Innovatieve en performante producten die echt het verschil maken in de isolatiemarkt.
• De kans om stap voor stap je eigen netwerk uit te bouwen en een heel concrete impact te hebben op de groei van Actis in België en Nederland.
• Een aantrekkelijk salarispakket, aangevuld met een bedrijfswagen en een brede waaier aan extralegale voordelen.
• Een motiverend bonussysteem dat rechtstreeks gekoppeld is aan je bijdrage aan de commerciële groei.

Klaar om samen met Actis de markt verder te ontwikkelen?
Wil je meer weten over deze opportuniteit of discreet van gedachten wisselen over je kandidatuur?
Neem contact op met An Schalley via +32 473 95 94 61 of stuur je cv naar an.schalley@talentlink.be.
Deze opdracht wordt exclusief behandeld door Talent Link.
Actis Isolation | Business Development Manager België & Nederland